韓国市場開拓セールスリーダー

この求人について

韓国市場での事業拡大を進める営業チームの立ち上げメンバーとして、顧客開拓から営業組織づくりまでを担当します。対象は韓国にある日系企業の拠点や外国籍企業です。市場の状況を踏まえて営業方針を考え、実行に移しながら、新規契約数とMRRの拡大を目指します。

顧客ごとの事業上の課題を仮説として整理し、解決策や提案内容を設計します。契約に至るまでの商談・クロージングを担うほか、営業活動の進め方や業務プロセスも整備します。CRMやSFAを利用したプロセス設計と数値管理、韓国市場のニーズ調査、調査結果の社内共有も業務に含まれます。韓国現地の顧客を訪問する出張があり、長期出張となる可能性があります。

チーム運営では、日々のオペレーションを設計して実行し、メンバーが担当する案件の状況を把握しながら方針を決定します。メンバーへの教育、行動状況やモチベーションの管理、必要な人材の採用にも携わります。個人で営業するだけでなく、チームとして成果を出すための体制づくりが求められます。

代理店を通じた販売を広げるため、アライアンス戦略の企画と実行も行います。新しい代理店の開拓、提携に向けた交渉、契約スキームの構築を進め、提携後は代理店への販売支援を担当します。韓国事業は立ち上げ段階にあり、提案資料の現地向け調整、攻略準備、業務手順の設計、数値の可視化、アカウントプランニングなどをこれから整えていく段階です。既存の顧客からの問い合わせはあるものの、営業手法や運用の型は新たに構築していきます。

Tebikiは、製造業、物流業、サービス業などの現場で使われるSaaSを展開しています。動画を活用した現場教育サービスと、製造記録を自動分析するサービスの2つがあり、TOTO、AGC、京セラ、アサヒ飲料、カルビーなどの企業への導入が記載されています。サービス継続率は99.5％、売上は前年比で2倍以上とされています。日本発のSaaS企業として海外市場への展開を進める中で、韓国市場の戦略立案から実行、営業体制の構築までを担う役割です。

勤務地は東京都新宿区西新宿のオフィスです。新宿駅、西武新宿駅、大久保駅、新宿西口駅からアクセスできます。勤務地変更の範囲は会社が定める場所とされ、敷地内には喫煙可能場所があります。社内では給与関連を除く情報を共有し、会社の財務情報も公開する運営方針が示されています。主体的に動く社員へ裁量と権限を委譲する環境で、営業組織と市場開拓の進め方を整えていきます。