パートナー開発チームを率い、マネージャーの採用・育成、パートナー網の拡大、パートナー経由の売上や収益維持の向上を推進します。 営業部門などと連携し、成長計画や経営層との関係構築、データに基づくチーム改善も担います。
この求人について
戦略・オペレーションマネージャーは、日本の営業リーダーやカントリーマネージャーと連携し、営業組織の計画と運営を支えます。 日本の営業戦略アナリストを管理し、検討の定まっていない課題を整理して、関係者が判断できる提案へまとめます。 営業部門と財務部門による年間・四半期の市場展開計画を担い、目標、担当領域、割当目標、営業人員の設計を行います。 チャネル、エンタープライズ、SMBの施策づくりに加え、予測や案件状況の定例確認、事業レビューを主導します。 Lookerで人員配置や予測のデータモデルを作成し、業績や生産性を分析するとともに、グローバルの施策やツールを日本向けに展開します。 応募には、6年以上の職務経験、営業チームの計画・担当領域・割当目標の設計または事業レビューを主導した経験が必要です。 直接または間接の人材管理経験、Excelの高度なスキル、データベースまたはSQLの基礎知識、BIツールでのモデル・レポート作成や複雑なデータの整備経験も求められます。 MS Office、Google Workspace、Salesforce、HubSpot CRMの経験と、学士号も必要です。
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