日本の営業組織に対し、年間・四半期計画や目標、担当領域、営業体制の設計を支援するマネージャー職です。 業績分析や事業レビューを主導し、データに基づく提案を通じて、チャネル、エンタープライズ、SMB各領域の成長を後押しします。
この求人について
パートナー開発チームを統括し、Upmarket領域を重視しながら、パートナー網の拡大とパートナー経由の事業成長を担うマネージャー職です。 チームは四半期のMBOや月ごとの節目を基準に、売上、収益維持、販売率の向上を目指します。 パートナー開発マネージャーの採用・育成・指導に加え、パートナーとの成長計画、経営層との関係構築、エスカレーション対応を担当します。 営業管理職や他部門の責任者とも協力し、データから傾向や課題を把握してチームの施策に反映します。 応募には、パートナーリーダー職で5年を超える経験と、パートナー網を構築・拡大した実績、2年以上のマネジメント経験が必要です。 また、体系的な営業組織で部下を管理した経験、またはそのような組織で管理を受けた経験のいずれかが求められます。 コーチング力、分析力、部門間連携力、感情知性と自己認識も必要です。
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