HR領域のパートナーセールス

マネーフォワードのHR事業開発本部で、パートナー企業を通じたクラウドサービスの販売拡大を担うポジションです。対象となる事業部は、人事管理、勤怠管理、給与計算などの人事労務領域に関するサービスを提供しており、今後もプロダクトラインナップと導入企業の拡大を進めています。

主な業務は、販売代理店や金融機関などとの協業スキームを考え、実行することです。パートナーとの関係構築、商談への同行、サービスの認知を広げる勉強会の開催、新しいパートナーの開拓などを行います。直販だけでは接点を持ちにくい全国の中小企業に対し、各パートナーの強みを活用してサービスの価値を届ける役割です。担当者自身が新たな施策を検討し、実行することも期待されています。

応募には、IT商材・無形商材またはそれに類する商材の営業経験、マネーフォワードのMission・Vision・Valueへの共感、地方出張が可能であることが求められます。金融機関、SIer、大手販売代理店とのアライアンスや関係構築、エンタープライズ営業、パートナーセールス、SaaS業界での営業経験は歓迎されます。HRまたはERPプロダクトに関する知識も歓迎条件です。

業務で扱う領域・知識には、クラウドサービス、SaaS、人事労務、ERP、企業のDX推進が含まれます。配属先はビジネスセグメント内のHR領域の部署で、現在は小規模ながら拡大している組織です。販売代理店や金融機関と連携しながら、パートナーを軸とした営業活動を進めます。

雇用形態は正社員です。試用期間は入社日から3か月で、その期間中の条件変更はありません。

勤務地は大阪市中央区または東京都港区です。働き方はハイブリッドワークスタイルで、原則として週2日の出社が必要、週3日以上の出社が推奨されています。出社頻度や曜日は会社・業務状況、所属チームによって変わる場合があります。

対象事業者の賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクールの利用優待もあります。

選考では、カジュアル面談または書類選考、一次選考、二次選考、最終選考、内定・オファー面談が予定されています。面接前後にリファレンスチェックを行う場合があります。