セキュアネットワーキング製品・サービスの市場向けメッセージ、ポジショニング、ローンチを担うプロダクトマーケティング職。ホワイトペーパーや販促資料の作成、業界イベントでの発表、営業・パートナー向け支援、GTM施策の推進を行います。
この求人について
FortinetのNamed Account組織に属し、日本の公共部門における15～75の指定顧客を担当する営業職です。主な対象は中央省庁や行政機関および関連団体で、医療機関は別チームが担当します。顧客の予算編成やIT近代化計画、政府のセキュリティ指針を踏まえ、セキュリティ製品の導入機会を広げます。顧客ごとの計画策定に加え、予算要求やRFIへの対応、仕様書案への助言、参考価格の提示を行い、一般競争入札などの調達を経て案件を成約まで進めます。SIerや販売代理店との共同提案、SFDCでの案件管理・予測、既存顧客への更新・リフレッシュ・追加販売も担当し、社内の技術、営業、マーケティング、サポート部門と連携します。応募には日本の公共部門での営業経験5年以上と、ネットワークセキュリティ製品・サービスの販売経験3年以上が必要です。政府調達の実務経験、公共分野のSIerとの関係に加え、複数の関係者が関わる案件の成約や目標達成の実績も求められます。プレゼンテーション力と学士号または同等の資格も必要です。
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