ネットワーク技術の専門知識を活用し、顧客の事業ニーズに沿った技術ソリューションの設計や提案を支援します。 顧客対応に加え、案件の技術面を担い、関係部門と連携してソリューションの実現を進める役割です。
この求人について
HPE Networkingのカテゴリーマネジメント部門に属し、製品ポートフォリオの内容、位置づけ、価格をライフサイクルに沿って管理する役割です。 カテゴリーの事業目標づくりに関わり、製品戦略を直販・間接販売の活動につなげます。 カテゴリー事業計画の策定に加え、市場分析、マーケティング連携、営業向けの情報共有を推進します。 製品ラインまたは顧客セグメントの相当範囲を担当し、営業チームやパートナーとの上級レベルの関係構築も担います。 チームの一部や営業チームとの連携、外部ITベンダーとの協業を主導する場合があり、製品・競合知識を顧客やパートナーへの価値提案に活用します。 応募にはマーケティングまたはファイナンス分野の大学・学士相当の学位と、通常8～12年の職務経験が求められます。 消費者向け領域または法人パートナー管理の知見が対象で、エンドユーザーアカウント管理も代替として認められます。 IT業界、事業・財務計画、販促マーケティング、交渉、上級者とのコミュニケーション、部門横断のリーダーシップに関する知識・スキルも必要です。
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戦略パートナーとの共同計画や共同営業を通じ、HPE CloudOpsの案件創出と製品導入を拡大する。 顧客向け提案や技術ワークショップを行い、営業・プリセールス・サービス部門を連携させて商談を進め、パートナーのサービス体制づくりや案件レビューも担う。
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