オープンポジション（営業）

この求人について

本募集は、スモールビジネス向けクラウドサービスを扱う営業のオープンポジションである。候補者の経験を踏まえ、インサイドセールスまたはフィールドセールスのいずれかの配属を提案する。

インサイドセールスでは、マーケティングが獲得したリードに連絡し、顧客の経営上の課題や状況を把握する。商談を設定したうえで、顧客の検討状況を整理し、適切な段階でフィールドセールスへ引き継ぐ。AIを活用した商談解析ツールも用いながら、チームの業務生産性を高める取り組みにも関わる。

フィールドセールスは、インサイドセールスから引き継いだ商談に対し、導入するサービスを検討するためのソリューション型営業を行う。顧客課題の確認と整理、導入提案、契約締結までの進行管理を担当する。商談創出に関してインサイドセールスと連携・協議し、得られた顧客フィードバックを社内チームへ共有して、戦略、計画、プロダクト、サービスの改善に寄与する。

対象となるサービスは、会計、人事労務、販売管理、申告、電子契約など、スモールビジネスのバックオフィスを支援するクラウドプロダクトである。営業組織はプロダクト単位ではなく顧客セグメントに合わせた体制を採っており、顧客の経営課題に応じたサービス導入を扱う。

必須要件は、無形商材の法人営業経験が2年以上あること。SMB/MM領域での営業またはインサイドセールス経験、組織・プロジェクトのリーダーやマネジメント経験、事業立ち上げ経験は歓迎要件として挙げられている。

雇用形態はフルタイムで、勤務地は東京。オンライン面談に対応する。コアタイム11時から16時までのフレックスタイム制を導入している。