海外営業リーダー

この求人について

台湾市場での事業拡大を進める営業チームの立ち上げリーダーとして、顧客開拓から組織づくりまでを担当します。対象は台湾にある日系拠点と外国籍企業です。チーム全体の成果やKPIを管理しながら、新しい市場での営業活動を形にしていく役割です。

市場の状況や顧客ニーズを調べ、契約数とMRRの拡大につながる営業方針を策定します。顧客が抱える事業上の課題を仮説化し、解決策を提案できる形に整えます。商談の進行から受注までのクロージングを行うほか、営業プロセスそのものを設計します。CRM/SFAを使った進捗管理や数値の可視化、市場調査の結果を社内へ共有する業務も含まれます。

チーム運営では、日々のオペレーションを設計して実行し、メンバーの案件状況を把握したうえで方針を決めます。メンバーへの教育、行動状況の管理、モチベーション面の支援を行い、必要な人材の採用にも携わります。

代理店販売を広げるための提携戦略も担当範囲です。新規代理店を開拓し、提携条件の交渉や契約スキームの構築を進めます。契約後は、代理店が販売活動を進められるよう支援します。

事業の対象となるのは、製造業、物流業、サービス業などの現場です。Tebikiは、動画技術を活用した現場教育サービスと、製造記録を自動分析する現場分析サービスを含む現場統合プラットフォームを展開しています。台湾事業は立ち上げ段階にあり、提案資料のローカライズ、営業準備、業務プロセス、数値管理、アカウントプランニングなどを整備していく時期にあります。

勤務地は東京都新宿区西新宿のオフィスです。台湾の顧客を訪問する出張があり、長期出張となる可能性も示されています。勤務地の変更範囲は会社が定める場所で、敷地内には喫煙可能場所があります。学歴、必要な経験年数、給与、勤務時間、雇用形態、語学力、ビザ支援、リモート勤務についての具体的な記載はありません。