東日本のエンタープライズ営業チームを統括し、市場戦略の策定、SFDCによる営業進捗と予測の管理、重要案件の推進、メンバーの育成や評価、他部門との連携を担うマネージャー職です。
この求人について
Boxのパートナー主導の営業組織に属し、コンテンツ管理プラットフォームの販売拡大を担う。複数のパートナーを受け持ち、主管部門に加えて営業部門や地域拠点とも関係を築く。社内のDirect Sales、Marketing、SE、Customer Successとの連携も行う。
Partner Business Planや営業施策を策定・実行し、パートナー営業担当者との接点を増やして新規案件とPipelineを創出する。勉強会、トレーニング、セミナー、共同営業を企画し、定例会議やBusiness Reviewで進捗と次の行動を確認する。SalesforceなどのCRMで案件状況を管理する。
応募には、IT業界でのPartner Sales、Channel Sales、法人営業のいずれかの経験と、販売パートナー、Distributor、SIerとのビジネス経験が必要。SalesforceなどCRMを使った営業経験、社内外の関係者を巻き込み施策を実行する力も求められる。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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