製造DXソリューション営業リーダー

制御機器事業において、製造業の顧客へシステムやソリューションを提案し、エンドユーザー向けの事業拡大を進める営業リーダーです。顧客が保有する生産ラインや設備などの既存資産を活用し、製造DXを実現する案件を扱います。従来のOEMによる制御機器提供に加え、顧客の課題に直接向き合うシステム提案・提供を広げる役割です。

担当範囲は、案件の創出・具体化から受注までの商談全体です。案件の進捗、受注確度、受注時期、リスクを確認しながら複数案件を管理し、優先順位や次の行動を判断します。顧客課題に応じたソリューションの方向性を整理し、提案内容や見積を確認したうえで、価格、条件、競合状況などを踏まえた交渉とクロージングをリードします。営業、SE、技術部門などの関係者を巻き込み、案件を前に進めることも重要な業務です。メンバーの案件レビュー、助言、育成も担当します。

個人で案件を獲得するだけでなく、組織として商談を進展させ、受注確度を高め、受注目標の達成を主導することが期待されています。支店長直下のチームで、製造業顧客を中心としたシステム案件のパイプラインを管理します。新しい提案や改善案を出しながら、主体的に業務を進める職場環境が示されています。

必須経験は、法人向けのシステムまたはソリューション案件について、顧客課題の把握、提案、見積、条件調整、受注まで携わった経験です。ERP、MES、SCADAを用いたIT・OTデータ連携システム、またはPLCやロボットを用いた設備自動化案件が対象例として挙げられています。複数案件の進捗、受注確度、受注時期、リスクを管理して推進した経験、営業・SE・技術部門など複数の関係者をリードした経験も必要です。

課題やニーズを顧客との対話から整理して案件につなげる力、提案方針を定めて受注まで導く力、複数商談を俯瞰して判断・指示する力が求められます。普通自動車運転免許も必須です。製造業向けシステム・DX案件、ERP・MES・SCADA、PLC・ロボットによる自動化、営業組織またはプロジェクトチームのマネジメント経験は歓迎されます。技術面とビジネス面の双方から解決策を考える力や、不確実な状況で案件を推進する力も重視されます。

使用するソフトウェアはMicrosoft Office 365の各ツールです。勤務地は東京都港区港南にある東京事業所（品川）です。