金融機関を中心とするエンタープライズ顧客にBoxのクラウドコンテンツ管理基盤を提案する営業職です。CIOなどの経営層との関係構築、テリトリー・売上計画、複雑な商談の推進、Salesforceによるパイプライン管理を担います。
この求人について
Boxのエンタープライズ領域を担当する東日本の営業チームを率いるポジションです。インテリジェントコンテンツ管理およびSaaS製品の法人営業組織に所属し、チームの成果と大手企業向け案件の進行を管理します。
市場や競合の動向を踏まえた中長期戦略を策定し、SFDCを使って営業プロセスとフォーキャストを管理します。重要案件を成約まで導くほか、メンバーへのコーチング、メンタリング、評価、成長支援を行い、マーケティングやパートナーセールス部門とも連携します。
応募には、エンタープライズソフトウェア製品の営業経験5年以上と、営業マネージャー経験3年以上が必要です。採用とメンバー育成の能力、営業プロセスや購買サイクルへの理解、SaaSに関する知識も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
パートナー企業のCSMを支援しながら、エンタープライズおよびミッドマーケット顧客の導入・活用・継続を促進するポジションです。顧客データを分析し、成功計画、リスク対応、コーチング、運用モデルの改善を推進します。
製造業の顧客に向け、既存の生産ラインや設備を活用した製造DXのシステム案件を、案件創出から受注まで推進する営業リーダーです。提案・見積の確認、商談管理、関係部門との連携、メンバーへの助言と育成を担います。ERP・MES・SCADA、PLC・ロボットを用いる案件経験が歓迎されます。
行政、製薬、不動産、教育分野の顧客を対象に、データを活用した課題解決や新規事業開発を推進するポジションです。データサイエンティストやエンジニアと連携し、複数プロジェクトと事業領域の拡大をリードします。
CTOを支える戦略担当として、業務プロセスの整備、課題解決、タスクの優先順位付け、対立の調整、関係者間の連携を推進します。問題を先回りして整理し、CTOの意思決定を支援します。Product・Technologyのリーダーや社内外の関係者と、英語と日本語で協働します。
省庁や国立研究開発法人などの公的研究開発プロジェクトを対象に、調達、契約、予算、経理、報告、監査対応までの管理業務を担います。関係部門や委託元と連携し、適正な予算執行と運営体制を支えるポジションです。