パートナーセールス

この求人について

中小企業向けファイナンスサービス「サクっと資金調達」の導入拡大に向け、提携済みパートナーの成果を高めるパートナーセールスを担当します。同サービスは、将来売上をもとに資金調達でき、融資や出資とは異なる選択肢を提供しています。パートナーチャネルを主要な顧客獲得経路として拡大する中で、提携数の増加だけでなく、提携後に継続的な紹介が生まれる仕組みづくりを進めます。

具体的には、提携先との関係構築や課題のヒアリング、改善提案、紹介数・商談化率向上に向けた施策の企画と推進を行います。営業資料、FAQ、勉強会などの支援コンテンツを整え、対面での支援と組み合わせてパートナーの営業活動を支援します。また、紹介から契約までの進捗をモニタリングし、課題を特定して改善につなげます。オンボーディング運用の標準化・型化や、単純な紹介にとどまらない協業モデルの改善も担当範囲です。

パートナーごとに異なる営業構造や商流を理解し、紹介・商談・契約が継続的に生まれる状態を設計する役割です。Notionに集約された社内ナレッジや議事録を活用し、AIも用いながら商談準備、提案仮説の作成、FAQ・営業資料・業務フローの整理を進めます。法人営業の経験を、個別顧客への営業成果だけでなく、事業開発、営業企画、パートナーイネーブルメントに近いチャネル全体の仕組みづくりへ広げられます。事業や組織の拡大に応じて、将来的にチャネル運営のリードや組織マネジメントに挑戦できる可能性があります。

チームは社員7名で構成され、事業開発、マーケティング、CS・オペレーション、審査・債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務しています。雇用形態は正社員です。勤務地は雇入れ時には会社事務所および会社が指定する場所で、勤務地変更の範囲はありません。本社は東京都渋谷区恵比寿1−20−18 三富ビル4階で、JR山手線恵比寿駅から徒歩2分、東京メトロ日比谷線恵比寿駅から徒歩5分です。