パートナーセールス（リーダー候補）

この求人について

中小企業向けのSaaS、Fintech、BPO事業を展開するビジネスセグメントで、税理士法人・会計事務所などの士業パートナーとの関係構築と新規開拓を担当します。士業事務所自身の業務変革を支援するとともに、士業と連携して中小企業のDXを進めるパートナーシップの拡大を目指します。

入社後はプレイング担当として、新規開拓営業、大規模士業事務所への提案、他社ソフトからのリプレイス案件の推進、アカウントプランニングを行います。目安として入社6か月から1年後にはリーダー登用を想定しており、約8名のメンバーを対象に、案件進捗やパイプラインの管理、営業スキル向上プログラムの企画・実行、パートナーシップ拡大の戦略立案と施策推進を担います。リーダー登用後は個人の営業目標を持たず、組織KPIの達成に注力します。PdM・開発組織へのプロダクトフィードバック、マーケティングやインサイドセールスとの連携も行います。

法人営業経験3年以上、顧客課題を把握して解決策を提案する営業経験、営業手法を型化・共有しチームで成果を上げた経験が必要です。営業組織のマネジメント、IT・SaaS営業、SFA/CRMを用いた数値改善、会計・経理の知識や簿記資格・会計ソフト利用経験は歓迎されます。

正社員。年収580万8000円～900万円、月給48万4000円～75万円。固定手当には時間外労働45時間分および深夜労働40時間分相当を含み、超過分は追加支給します。試用期間は3か月で条件変更はありません。勤務地は東京都港区芝浦の田町ステーションタワーS。フレックスタイム制で標準労働時間は8時間、休憩60分、フレキシブルタイムは7時～22時、コアタイムは10時～15時または9時30分～14時30分です。ハイブリッド勤務で、原則週2日の出社が必要、週3日以上の出社が推奨されています。土日祝日、年次有給休暇、夏季・冬季・年末年始休暇があります。社会保険、住宅関連手当、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会などを備え、報酬改定は年2回、業績に応じた賞与があります。