物流プラットフォームMOVOを活用し、顧客の業務分析から課題定義、解決策の設計・実装、運用改善までを技術面から一貫して担うエンジニアです。AIワークフローや基幹システム連携、共通化も推進します。
この求人について
担当プロダクトの価値を顧客、市場、営業が理解し、行動に移せる形へ整理し、事業の成長につなげるPMMのポジションです。プロダクト開発、ビジネス部門、経営の間に立ち、現場の情報を意思決定へ結び付けながら、企画だけでなく実行まで担います。Hacobuが取り組む物流領域のDXを、プロダクト単位のチームと連携して推進します。
PdMとは、事業面からプロダクトロードマップの策定や優先順位付けに関わります。市場、競合、営業、カスタマーサクセスから得た情報を集約・分析し、機能改善や開発リソースの配分、中長期の方針検討に反映します。経営陣が掲げるトップライン目標とプロダクトの成長可能性をつなぎ、担当領域のKPIを設計して継続的に確認します。事業責任者に近い立場で、人員や予算を含むリソース配分について提案する業務も含まれます。
特にエンタープライズセールスでは、営業部門と協力して成果創出を支援します。顧客への提案資料を作成し、商談の進め方を設計し、営業ツールを整備します。営業マネージャーやメンバーの商談への同席、相談相手としての支援、案件進捗上の障害の解消も行います。成約率を高める施策を企画・実行し、戦略を営業現場で使える具体的な形に落とし込みます。
ビジネス側と開発側の橋渡しとして、顧客の声を収集・整理し、PdMへ機能改善を提案します。ビジネス視点での要件定義も支援します。マーケティングチームとは、担当プロダクトに特化したリード獲得施策やウェビナーの企画・実行を進めます。また、導入コンサルタントであるASEやCSと連携し、顧客への価値提供プロセスを整理して標準化します。
勤務地は東京都港区の東京本社、または会社が指定する場所（自宅等）です。業務の変更範囲は、本社または会社が定める場所です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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