セキュアネットワーキング製品・サービスの市場向けメッセージ、ポジショニング、ローンチを担うプロダクトマーケティング職。ホワイトペーパーや販促資料の作成、業界イベントでの発表、営業・パートナー向け支援、GTM施策の推進を行います。
この求人について
コマーシャルセグメントの重点アカウントを担当する営業職です。中堅企業を主な顧客とし、指定地域でFortinetのサイバーセキュリティ製品・サービスの導入を広げます。直販活動に加え、パートナーコミュニティとの連携を通じて事業の成長に貢献します。重点顧客ごとの計画とテリトリー計画を作成し、企業向けの案件を創出します。商談の発掘・選別から販売プロセスの管理、成約までを担い、四半期売上目標の達成、パイプラインの形成と評価、精度の高い売上予測を行います。担当地域における新技術の採用促進も業務に含まれます。応募には、ネットワークまたはセキュリティ分野で大手企業に販売した経験が3年以上必要です。直販経験と対象市場の顧客との強い関係に加え、ディストリビューションチャネル、売上予測、案件発掘、成約までの推進経験が求められます。目標達成実績と職歴の安定性、役員や担当者への優れたプレゼンテーション力、文章・口頭での高いコミュニケーション力、社内外との協働力も必要です。学士号または同等の資格が求められます。
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