SaaS営業リーダー

AI、ロボット、SaaSを組み合わせた現場向けサービスの市場拡大を担うプロダクト営業です。所属はTPL SaaSビジネスユニットのマーケティング部で、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各担当が、プロダクトの企画・開発部門と連携しています。担当するサービスには、ロボット制御プラットフォームの「Robo Sync」、現場映像活用サービスの「Cameleo」、顔認証クラウドサービスの「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービスの「VeriMe」が含まれます。

担当業務は、GTM（市場投入）戦略の策定支援と実行、マーケティング担当者と協力したリード獲得施策の企画・実施です。経営層を含む顧客のキーパーソンに対してプロダクトの価値を提案し、既存顧客に向けたアップセルやクロスセルも企画・推進します。必要に応じてカスタマーサクセスと連携し、PLG（Product Led Growth）の施策にも参加します。自ら営業活動を行うプレイングリーダーとして、チームを牽引する役割も担います。

所属組織は、ハードウェア中心の事業からソフトウェア・サービス事業への転換を進める中核部門です。SaaSビジネスユニットでは、クラウドサービスの開発、販売、運用保守までを一貫して行っています。プロダクトチーム制により市場のニーズへ対応し、ロボット制御系の新製品投入や、映像共有系プロダクトへのAI機能実装などを進めています。TPL全体では、サプライチェーン事業に関する技術・研究開発、Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発、市場や顧客の声を基にした新規事業・SaaSプロダクトの創出を行っています。

応募には、法人向けの規格化されたプロダクトまたはサービスの営業経験が3年以上必要です。対象にはパッケージ製品、ソフトウェア、クラウド・SaaS、IT製品、機器などが含まれます。顧客の課題を把握し、自律的に営業を進める力、社内外の関係者と連携して施策を企画・実行した経験、プレイングリーダーとしてチームを率いた経験も求められます。B to B SaaSやサブスクリプション型サービス、ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなどの分野での営業経験は歓迎されます。経営層・キーパーソンへの提案、新規プロダクトの市場投入、チーム牽引の経験も歓迎対象です。

マーケティング部は2024年度に新設されました。組織にはSIer、ソフトウェアメーカー、SaaSベンダー、通信キャリアなどの出身者が在籍し、平均年齢は40歳弱です。年齢や役職にかかわらず議論や相談を行うフラットな組織形態とされています。

勤務地は東京都中央区銀座8丁目の住友不動産汐留浜離宮ビルです。リモートワークと出社を組み合わせた働き方が基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会や遠方の顧客・パートナー訪問に伴い、国内出張が月1～2回程度あります。勤務時間は9時から17時30分までで、標準労働時間は1日7時間45分です。コアタイムのないフレックスタイム制があり、所定時間外労働があります。年収は860万円から1480万円、想定月給は60万円から100.4万円です。

雇用形態は正社員で、試用期間は原則として入社日から3か月です。完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、複数の特別休暇制度があります。持株制度、財形貯蓄、企業年金、カフェテリアプラン、社宅・住宅費補助、保養施設、医療施設のほか、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険が用意されています。研修、LinkedIn Learning、MBA派遣、海外留学・研修、社内公募、1on1、社内複業制度などのキャリア支援もあります。配属部門はTPL SaaSビジネスユニットマーケティング部で、業務と勤務地の変更範囲は会社が定める範囲です。