プロフェッショナルサービス部門 セールス分析・計画マネージャー

この求人について

SalesforceのCustomer Success Groupに属するプロフェッショナルサービス部門で、受注・売上目標の達成を支えるセールス分析・計画業務を担当します。同部門は、Salesforce製品を利用する顧客に対し、計画立案、設計、実装、運用支援などのコンサルティングを提供しています。週次・月次・四半期のフォーキャストを取りまとめ、コミット、ベストケース、リスク案件を分析してグローバル組織への報告を支援します。パイプラインの状況から課題、リスク、成長余地を特定し、営業リーダーの意思決定に必要な示唆を提供します。年次計画ではテリトリー設計やクオータ設定を立案・実行し、目標に関わるKPIの定義、QBRのデータ設計・集計・管理も行います。セールスポリシーや受注ルールを確認し、現場への情報展開や問い合わせ対応を担うほか、GTM戦略に関する市場調査、他地域とのベンチマーク分析、経営層向けの報告資料・プレゼンテーション作成にも携わります。Org62、Tableau、Snowflake、AIなどを活用し、データ整備やレポート作成、業務改善を進めます。日本・韓国・台湾のチームやグローバルCSG、営業戦略、財務担当者と協業します。5〜7年のセールス分析、フォーキャスト管理、ビジネス分析の経験、サービスビジネスまたはSaaSでのフォーキャスト・パイプライン管理経験が必要です。ExcelやGoogleスプレッドシートによる複数データソースの分析、グローバルチームとの協業、ビジネスレベルの英語力も求められます。Salesforce製品、Tableau、Snowflakeの知識や経験、MBAなどは歓迎されます。勤務地は東京都です。