顧客課題を探り、AIを使った試作品の開発や改善を進める新規プロダクトの役割です。 事業責任者やエンジニア、デザイナーと連携し、顧客の反応をもとに価値を磨き、優先順位づけから顧客獲得、導入支援、利用定着まで取り組みます。
この求人について
PAY ID事業に所属し、BASEのショップで利用される購入者向けショッピング・決済サービスの外部展開を進めるポジションです。新たな導入先や提携先を広げ、事業成長につながる顧客獲得を主導します。
市場分析を踏まえた営業戦略とアプローチの設計、提供価値の整理、営業パイプラインやKPIの設計・管理を行います。営業活動から得た加盟店のニーズを開発チームへ伝え、機能改善につなげるほか、決済GMVの拡大を見据えたアクワイアラの選定、契約スキームの構築、条件交渉も担当します。SalesforceなどのCRMを用いた営業管理経験が活かされます。
応募には、ITサービスなど無形商材の新規営業経験5年以上、営業パイプライン構築とCRM活用の経験、既存営業またはカスタマーサクセスの経験が必要です。営業改善、新規事業での初期顧客獲得、休眠・失注顧客の再成約、複数関係者との合意形成のいずれかを実現した実績も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
EC、決済、金融サービスを展開するグループのFP&Aとして、予算や中期計画の策定、財務・KPI分析、経営課題の抽出と改善提案、経営陣への報告を担います。M&AやIR業務に携わる機会もあります。
BASEグループのEC・決済・FinTech事業に関わる政策企画を担います。関係省庁や国会議員、業界団体、社内各部門と連携し、制度やルールの調査、政策立案、法改正の提言、団体運営などを進めるポジションです。
衛星のリモートセンシングデータや多様な地理空間情報を活用するソリューションの事業開発を担当します。市場・顧客課題の整理、価値検証、PoC、提案、導入から収益化・拡大までを推進し、コンステレーション展開や開発・販売パートナー戦略にも関わります。
中古モバイル端末のエコシステムを支えるサービスで、技術的な知見を活かしてプロジェクトを推進します。企画からリリース後の改善まで、プロダクトの構想、要件化、開発進行、品質・データ面の最適化を担います。
サイバートラストの認証・セキュリティとOSS製品を企業へ提案する営業職です。顧客の課題を聞き、エンジニアやパートナーと解決策を組み立てます。既存顧客の深耕、新案件、資料作成、交渉を担当。IT提案、課題解決、プレゼン、関係者の調整という指定経験のいずれかが必要です。