シニア事業開発担当（BizDev）

TRILLとクラシルを軸に、新たな収益基盤や利用価値を生み出す事業開発を担当するポジションです。TRILLはライフスタイルメディア、クラシルはレシピ動画サービスとして展開されており、クラシルではレシピの利用にとどまらない食領域の価値提供も進められています。AI時代を前提に、既存事業に続く新しい事業の柱を実行段階へ移すことが役割です。

これまでマネージャー層が兼務していた事業開発機能を専任化した新設ポジションで、将来的に事業責任者を担う可能性もあります。担当領域について、実際の収益構造を測定・分解し、検証できる事業仮説を立案します。その後、最小限の構成で施策を動かし、結果に応じて素早く見直します。主な業務は、事業のP&L設計、外部開発パートナーとの提携開発、投資提案、撤退基準の設定、経営会議での提案です。少人数チームの組成とマネジメント、AIを前提とした業務基盤およびデータ基盤の要件定義も含まれます。

担当ミッションの候補には、TRILLのマンガ領域における事業開発があります。ユーザー増加に向けたグロース施策、出版社などとのアライアンス、オリジナル作品の企画を進めます。クラシルの新規事業開発では、リテールや食品メーカーとの提携、レシピ体験以外の価値を提供するAIを活用した新体験の事業化に取り組みます。また、TRILLのコンテンツ戦略・新収益開発では、トラフィックの成長や新たな収益基盤の立ち上げを担います。

事業開発への投資原資として既存事業のキャッシュフローがあるため、資金調達に追われず事業づくりに集中できる環境と説明されています。AI活用は全社的に進められており、社内のClaude Code活用率は99%以上とされています。新設ポジションとして経営会議へ直接提案でき、CEOとの距離が近い点も特徴です。意思決定では、情報が約70%集まった段階で判断して素早く修正する進め方が取られ、会議は15〜30分単位で行われます。

勤務地は東京都港区芝浦3丁目1－1のmsb Tamachi田町ステーションタワーN 23階です。屋内には喫煙可能箇所がありますが、掲載内容では喫煙可能区域での業務はないとされています。