シニア営業マネージャー

この求人について

Snowflakeの日本フィールドセールス組織で、Account Executiveを中心とする営業チームを率い、担当Districtの成長を推進します。四半期・年次の売上目標に向けて営業戦略を策定・実行し、チームの採用、育成、コーチング、パフォーマンスマネジメントを担います。顧客の経営課題、ITロードマップ、データ戦略を理解し、CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブとの長期的な関係を構築します。アカウントプランや案件戦略の策定、パイプライン管理、フォーキャスト精度の向上を進め、大型・戦略案件では形成からクロージング、拡大・深耕まで営業活動をリードします。セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーなどと協働し、顧客成果の最大化を図ります。市場動向、競合環境、顧客ニーズを捉えて、SnowflakeのポジショニングやGo-to-Market戦略に反映し、次世代リーダーの育成にも取り組みます。必須条件は、SaaSまたはエンタープライズソフトウェア業界で8年以上の法人営業経験、3年以上の営業マネジメント経験、大型エンタープライズ案件でアカウントプラン策定からクロージングまでを主導した実績です。バリューセリング、営業予測・案件レビューを通じた組織管理、経営層への提案・関係構築、複数部門を巻き込むリーダーシップも求められます。日本語に堪能で、英語での業務に抵抗がないこと、データ・クラウド・AI領域への関心も必要です。正社員。勤務地は東京都です。福利厚生として、オフィスでの昼食、企業型確定拠出年金、RSU、携帯電話・ジム費用補助、夏季休暇3日、年末年始休暇5日、育児休暇が示されています。