Data360営業シニアマネージャー

この求人について

Salesforceのデータマネジメント・AIプラットフォームであるData360の日本市場における営業成長を担うポジションです。Enterprise、Mid-Market、Commercial／SMBの各セグメントを対象に、市場拡大に向けた営業戦略を策定し、四半期・年間の売上目標達成に向けてチームを率います。Data360のACVおよびCCRの拡大、戦略的な顧客開拓、アップセル・クロスセル、大型案件の獲得が主なテーマです。

営業パイプラインを管理し、週次のフォーキャストミーティングを通じて予測精度を高めます。AEに対して案件の初期資格審査からクロージングまでのディール戦略やコーチングを提供し、複雑で高額な案件では商談に参加して成約を支援します。営業人材の採用、オンボーディング、目標設定、評価、継続的なスキル開発にも携わります。

マーケティング、カスタマーサクセス、製品チーム、グローバルチームと協力し、顧客への提案から導入後の体験までを連携させます。売上活動やフォーキャストについてシニアセールスマネジメントへ報告する役割も含まれます。

SaaS、データマネジメント、IT・ソフトウェア領域でのエンタープライズ営業経験、売上目標に責任を持つ営業チームのマネジメント経験、大型・複雑案件をクロージングまで推進した経験が必要です。日本語でのビジネスレベル以上のコミュニケーション力と、グローバルチームとの連携に必要な英語力、KPI・メトリクスや売上予測を管理する力が求められます。Data Cloud、CDP、AI、アナリティクス製品の営業経験、コンサルティングファームやSIパートナーとの協業経験は歓迎されます。勤務地は東京都で、雇用形態はフルタイムです。