ソリューション営業

商業用不動産業界を対象に、Vertical Dataを中心とする既存の中核プロダクトと、新たな収益の柱となるプロダクトの販売および市場開拓を担うポジションです。顧客ごとの事業課題を把握し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを設計して、中長期的な成果につなげることが主な役割です。対象となる事業者には、不動産デベロッパー、仲介会社、管理会社、資産運用会社などが含まれます。

具体的には、業界セグメントやターゲット企業に対する営業方針を立案し、重点アカウントの中長期計画を作成します。マーケティング部門やインサイドセールスと連携して新規パイプラインを構築し、再現性のある営業モデルの確立も進めます。商談では経営層や決裁者に価値を伝え、複数プロダクトを組み合わせた提案、価格交渉、クロージングまで一貫して対応します。顧客から得た要望や事業上の気づきは開発部門へ共有し、プロダクトの改善に活用します。

必須条件は、法人向け無形商材の営業経験と新規開拓営業の経験です。未知の領域にも取り組み、振り返りと改善を継続できる姿勢が求められます。歓迎される経験・知識には、顧客のマネジメント層への提案営業、大手企業への営業、不動産業界の知見、IT業界におけるSaaS営業の経験または知識、システム導入コンサルタントの経験があります。年間予算達成率100％以上を継続した実績、MVP受賞、社内表彰などの営業成果も歓迎条件として記載されています。目的達成への意欲と実行力、成約までの戦略を自ら立てて進める主体性、顧客の声を社内に還元する力が重視されます。

プロダクトは、商業用不動産に特化したデータベースであるVertical Data、業務ノウハウとAIを用いて現場課題の解決を図るVertical AI、業界の参加者をつなぐMarketplaceの三領域にまたがり、10以上が展開されています。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。入社日から3か月間は試用期間です。想定年収は500万円から1,100万円で、等級と具体的な金額は社内規定に基づき個別に決定されます。月次給与の例は50万円で、基本給38万900円と固定割増手当11万9,100円で構成されます。固定割増手当には時間外労働40時間相当分が含まれ、時間外・休日・深夜勤務の割増賃金の合計がこれを超えた場合は差額が支給されます。会社および個人の業績により、昇給と賞与はそれぞれ年2回まで実施・支給される可能性があります。

勤務地は東京都港区赤坂の本社です。入社時は本社または会社が指定する場所、変更後は本社、東京・新潟などの各事業所、その他指定場所となる場合があります。本社への出勤とリモート勤務の併用が推奨され、居住地は1都3県内、または普通電車で片道90分以内がガイドラインです。勤務はフレックスタイム制で、コアタイムは11時から16時、始業のフレキシブルタイムは6時から11時、終業は16時から22時です。標準労働時間は1日8時間、清算期間は毎月1日から末日までの1か月で、所定労働時間を超える勤務があります。

休日は土日祝日で、年間休日は125日です。12月まで利用できる夏季休暇3日、試用期間中に有給休暇を利用できるWelcome休暇3日、年末年始休暇があります。福利厚生として家賃補助、引越し費用補助、資格取得・書籍購入の補助、勉強会参加費の会社負担が用意されています。健康保険、介護保険、厚生年金、雇用保険、労災保険を含む社会保険を完備し、喫煙室が設置されています。業務内容は会社の定める業務へ変更される場合があり、出向時には出向先の業務となる場合があります。