ソリューションスペシャリスト

この求人について

Springer NatureのNature Journal Portfolioに関するソリューションスペシャリストとして、日本国内の営業活動を支援します。Nature各誌の専門分野や位置づけを理解し、大学・政府系機関などの見込み顧客を特定します。営業担当者と顧客ごとの方針を検討し、研究分野に応じたコンテンツの不足や追加提案の機会を見つけ、新規契約や大型更新につながる提案を行います。顧客の関係者に向けた評価資料やジャーナルの推奨案を作成・説明し、既存のビジネスモデルや価格モデルを用いて、費用、損益分岐点、ROIなどを比較した選択肢を提示します。営業担当者と連携して売上・営業パイプラインの報告を作成し、日本におけるNature誌の案件状況を正確かつ健全に保ちます。マーケティング資料、SN Insights、各種ダッシュボードなど営業支援ツールの活用・展開にも関わり、グローバルなソリューションスペシャリストチーム内で知識共有や販売ツールの改善、メンバー支援を行います。直接販売を主担当とする職種ではありません。理系または同等の学士号が必要で、修士号は歓迎されています。科学関連コンテンツのプロダクト専門職または営業職の経験、STM出版市場や学術ジャーナルに関する知識、学術機関・政府機関の研究関連部門での経験が求められます。複雑な環境で自律的に働き、顧客関係管理のスキルを継続的に高められることも必要です。勤務地は東京都で、雇用形態はフルタイムです。