企業向けソフトウェアの顧客開拓から契約、導入計画、拡張、更新までを担当します。顧客と業務フローを設計し、Notion上で提案・構築。BDRや導入担当者と連携し、技術面と商談を一貫して支援し、調達・法務・セキュリティ審査にも対応します。
この求人について
ミッドマーケット領域のソリューションコンサルタントチームを率い、新規顧客の獲得、既存顧客の拡大、更新に関する商業成果を担う。 案件管理にとどまらず、Notionを活用した提案プロセスを現場で実践し、チームの遂行力を高める役割。 初回面談では業務フローの把握や現状から目指す構成への整理、次の面談ではNotion上での構築実演と価値の伝達をメンバーに指導する。 案件・通話レビュー、パイプライン確認や予測運営に加え、採用、導入研修、認定、育成、評価も担当。 BDRや導入後の成果を担うチームと連携し、商談創出、利用定着への引き継ぎ、リスク顧客、更新方針を推進する。 応募には、業務フロー設計・ライブデモ・技術営業のいずれかを直接担った、目標責任を持つB2B営業経験と、現場の営業管理経験が必要。 運営リズムの構築、業績管理、人材育成に加え、具体的な改善点を示すコーチング力と、チーム全体の案件状況を判断する力が求められる。 AIの動向への関心と、ツールを活用する意欲も必要だが、AI専門知識は必須ではない。
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