エンタープライズ向け新規事業開発担当

この求人について

クラシル株式会社が食品メーカー、卸、小売向けに進めるAI事業で、エンタープライズ向け新規事業の立ち上げを担います。食品流通では、基幹システムの外側に判断や調整を伴う業務が残っており、FAXや紙を含む非構造化データの処理に非効率があります。AI-OCRやLLMを活用し、業務の構造化から自動化までを目指すプロジェクトです。経営層、事業責任者、現場担当者へのヒアリングを通じて業務フローと組織課題を把握し、AIが有効な領域と目指す状態を顧客と整理します。プロダクト・エンジニアリングチームと連携して数か月単位のPoCを進め、成果を顧客の経営層に報告し、本格導入に向けた意思決定を支援します。契約、SLA、データ利用規約、セキュリティ要件の交渉も担当します。顧客ごとの提供方法、契約形態、料金設計を検討し、導入後の提供品質を確認しながら継続利用や拡張につなげます。成功したユースケースは提案プロセス、業務分析テンプレート、KPIとして整理し、既存営業チームへの引き渡しやプロダクト改善に活用します。少人数のコアチームでCEO・CTOと事業や組織の判断を行い、BizDevとエンジニアが対等に議論する環境です。技術スタックはフルスタックTypeScript、Bun、Hono、Elysia、TanStack Start、AWS、Terraform、Langfuseで、変更の可能性があります。正社員、勤務地は東京都港区芝浦の田町ステーションタワーです。