クラウド＆AIスペシャリスト

この求人について

Cloud & AI Platform統括営業本部で、流通・小売分野の顧客を担当するAzureソリューション営業です。顧客の事業や優先事項を理解し、新たな顧客体験の創出、業務生産性の向上、インフラ・アプリケーション・データの移行やモダナイゼーション、業務アプリケーションの開発・導入、インテリジェントデータプラットフォームの活用に向けた提案を行います。案件の創出から導入、Azureの利用拡大までをリードします。

顧客ごとの販売戦略を策定し、複雑で高付加価値な商談の創出・推進・成約を主導します。CxOレベルの意思決定者やパートナー企業との関係を構築し、共同販売の機会を広げます。社内の営業、ポストセールス、コンサルティング、技術部門、パートナー組織などと連携して案件を進行し、商談の各段階で円滑な引き継ぎを実現します。

既存および新規のビジネス機会を分析し、顧客ポートフォリオの拡大とイノベーションを推進します。Azure AI Services、GitHub Copilot、Azure Securityなどの技術領域を組み合わせ、顧客の課題に応じた提案を検討します。購買傾向、契約更新、消費状況、利用データなどを分析して販売戦略を改善し、パイプラインの精度や利用状況を管理します。社内のシニアステークホルダーと案件レビューを行い、予測精度と販売目標の達成を支援します。

勤務地は東京都です。