公共業界担当ハイブリッドクラウドプラットフォーム営業

この求人について

中央省庁、独立行政法人、研究機関、社会インフラ関連の顧客を対象に、Oracle Databaseを中心としたテクノロジーソリューションの提案営業を行います。Oracle Database 26ai、Exadata、Oracle Database Appliance、Zero Data Loss Recovery ApplianceなどのEngineered Systemsを含むオンプレミス製品を扱い、顧客のデータ活用やクラウドとのハイブリッド利用を支援します。顧客企業の経営層を含むキーパーソンとの関係構築を通じて商談機会を創出し、プリセールスエンジニア、コンサルタント、Cloud・Application・SaaS領域の営業、SIパートナーなどと連携して提案からビジネス推進まで担当します。顧客の業務や将来計画を理解し、データ基盤やAI活用、セキュリティなどの課題に応じた中長期的な導入計画を組み立てます。大規模な社会インフラ領域の案件も多く、社内外の関係者を巻き込みながら粘り強く進めることが求められます。必須条件は、エンタープライズ向けITソリューション営業の経験がおおむね5年以上、AIなどの先端技術やデータ技術への関心、チームで業務を進める力です。クラウド移行を見据えたオンプレミスのミドルウェア・ハードウェア知識、顧客の潜在ニーズを把握する提案力、公共系顧客への営業経験や契約プロセスの理解が歓迎されます。勤務地は東京都外苑前です。顧客訪問に対応できる場合はリモート勤務も可能です。英語は少なくとも読み書きレベル、日本語は円滑なコミュニケーション能力が必要です。