エンタープライズ新規事業開発メンバー

この求人について

クラシル株式会社が食品メーカー、卸、小売向けに進めるAI事業で、エンタープライズ顧客とともに事業の提供モデルを作り上げます。基幹システムや既存ERP・SaaSでは対応しにくい、判断や調整を伴う業務を対象に、AI-OCRやLLM、AIエージェントを活用して非構造化データの整理から業務自動化までを目指します。複数のエンタープライズ企業でPoCが進む段階で、顧客の経営層、事業責任者、現場担当者へのヒアリングを通じて業務フローと組織課題を整理し、AIが有効な領域と目指す状態を合意します。プロダクト・エンジニアリングチームと連携して数か月単位のPoCを主導し、成果を経営層へ報告して本格導入の判断につなげます。契約、SLA、データ利用規約、セキュリティ要件の交渉も担当します。顧客ごとの提供形態、契約形態、プライシングを設計し、導入後の提供品質をモニタリングしながら継続・拡張を進めます。成功したユースケースを提案プロセス、業務分析テンプレート、KPIとして整理し、既存営業チームへの引き継ぎや、複数顧客に共通する課題のプロダクト反映も行います。少人数のコアチームでCEO・CTOと近い距離で意思決定に関わり、BizDevとエンジニアが対等に議論します。開発環境にはフルスタックTypeScript（Bun、Hono、Elysia、TanStack Start）、AWS、Terraform、Langfuseが含まれますが、技術スタックは変更される可能性があります。勤務地は東京都港区芝浦のオフィスです。雇用形態は正社員で、期間の定めはありません。