Google Cloud AIセールススペシャリスト シニア

この求人について

Google CloudのAI Sales Specialistとして、新規・既存顧客との関係を構築し、AIビジネスの拡大を推進します。顧客の事業課題や技術環境、成長計画、競合状況を理解し、Google CloudのAIソリューションによる変革の可能性を整理します。製品機能の紹介やビジネスユースケースの説明を行い、生産性向上を含む活用方法や、AIを用いた新規プロダクト開発の提案につなげます。担当テリトリーのアカウント計画を責任あるAIの枠組みに沿って策定・実行し、案件の発掘、パイプライン形成、予測・報告、契約締結、売上目標の達成を担います。Googleのアカウントチーム、Customer Engineering、Marketing、Customer Success、Product、Engineering、Channelsなどと協働し、顧客、技術責任者、調達、法務を含む関係者との合意形成を進めます。複数の顧客・商談を並行して管理し、社内外のチームが生み出す価値を高めます。学士号または同等の実務経験、営業職で事業目標を達成・超過した10年以上の経験、AIまたはデータ分析技術のエンジニアリング・営業推進経験2年以上、役員層との関係構築、新規テリトリー・アカウント開拓の経験が必要です。日本語での流暢なコミュニケーションが求められ、国際関係者との連携のため英語力も歓迎されます。ソリューション営業、パートナーエコシステムの活用、AI SaaSやCloud AI、クラウド・AI市場、生成AIビジネスに関する知識は歓迎条件です。勤務地は東京都です。