アカウントディレクター

この求人について

Go To Marketチームの営業職として、企業顧客がAI製品を事業に活用・導入できるよう支援します。主要アカウント約12社を担当し、包括的なアカウント計画を策定・実行します。見込み顧客の検討段階から導入成功までのプロセスを主導し、案件創出、複雑な顧客プログラムの設計、契約締結、導入後の利用拡大を推進します。ソリューション担当者や研究エンジニアと連携して顧客向けのプログラムやプロジェクトを構築し、利用収益の目標と予測を管理します。主要アカウントの指標を分析して社内外向けの報告・洞察を作成し、業界、競合、パートナーなどの動向を把握して製品ロードマップや事業戦略に反映します。ソリューション、マーケティング、広報、事業運営、人事、財務、プロダクトマネジメント、エンジニアリングなどと協働し、採用・オンボーディングや組織づくりにも関わります。Platform as a ServiceまたはSoftware as a Serviceの営業経験7年以上、年間100万ドル超の売上目標を3年以上達成した経験、複雑な商談戦略の設計・実行経験を求めます。経営層との折衝、技術概念の説明、高い注目度の顧客イベントの主導、市場情報の収集・整理経験も必要です。日本語と英語の両方を使い、AIへの関心を持って顧客の課題に向き合えることが求められます。勤務地は東京都で、週3日出社のハイブリッド勤務です。新入社員には転居支援があります。