公共部門アカウントディレクター

この求人について

公共部門の顧客を対象に、アカウント戦略の策定、案件創出、導入支援、契約成立まで営業サイクル全体をリードします。約12の主要アカウントを管理し、アカウントプランを作成・実行します。エンタープライズ顧客が検討を始めてから、AI製品を実際に導入・展開するまでのプロセスを推進し、ソリューション担当者や研究・エンジニアリングチームと複雑な顧客プログラムを設計します。消費額に基づく売上目標を担い、売上予測を管理します。主要アカウントの指標を分析してレポートを作成し、社内外の関係者に示唆を提供します。業界、競合、パートナーなどの市場動向を継続的に把握し、製品ロードマップや企業戦略に活用できる情報を整理します。ソリューション、マーケティング、コミュニケーション、事業運営、財務、プロダクトマネジメント、エンジニアリングなど、複数部門と連携します。新メンバーの採用・オンボーディングや組織文化づくりへの協力も含まれます。PaaSまたはSaaSの営業経験7年以上、年間100万米ドルを超える売上目標を3年以上達成した経験、複雑な案件戦略の設計・実行経験が求められます。経営層との直接折衝、技術概念の説明、顧客イベントの主導、市場・競合・顧客情報の収集と分析経験も必要です。日本語と英語の両方を業務で使用します。勤務地は東京で、週3日出社のハイブリッド勤務です。新入社員には転居支援があります。