担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
エンタープライズ向け営業組織の製造業領域で、組立製造を中心とする大手顧客2〜4社を受け持つアカウントエグゼクティブです。 顧客経営層や社内専門チーム、パートナーと連携し、担当顧客の成長と事業変革を推進します。 顧客の事業戦略や技術課題を把握し、アカウント計画の策定、経営層との関係構築、需要創出、提案から受注までを担当します。 Microsoftの製品、クラウドサービス、ソリューションを活用した変革ロードマップを提案し、社内外の関係者と提案・実行の体制を整えます。 KPIや顧客成果、案件パイプライン、予測を確認し、優先順位や次の対応を調整します。 応募には、事業コンサルティング、ITコンサルティング、アカウント管理、またはクラウドサービス営業のいずれかで5年以上の関連実務経験が必要です。 大企業の課題を捉えて一貫した提案を組み立てる力、CxO層との合意形成力、社内外の関係者を統率する力が求められます。
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