AI領域を含むエンタープライズ向けセールスを担うアカウントエグゼクティブ。経営層との関係構築、顧客課題に沿ったアカウント戦略・計画の策定、Zscalerのクラウドセキュリティソリューション提案を進めます。Customer Success、Enablement、Architecture各チームとも連携します。
この求人について
APJ Field Salesに所属し、大手金融企業の顧客を担当するアカウントエグゼクティブです。クラウドセキュリティおよびZero Trustのソリューションを軸に、Customer Success、Enablement、Architecture、地域の営業責任者と連携し、顧客のデジタルトランスフォーメーションとセキュリティ上の目標を支援します。
主な業務は、経営幹部を含む主要関係者との信頼関係づくり、顧客の事業理解、長期的なアカウント戦略と顧客別計画の策定、目標設定、Zscalerソリューションの提案です。顧客ニーズを社内に反映し、関係チームを動かしながら価値提供を進めます。AI主導型ソリューションの活用・保護・展開や、AI/MLの基礎知識も業務要件に含まれます。
応募には、ソフトウェアまたはセキュリティ業界で10年以上のフルサイクル営業経験、法人顧客および経営幹部への戦略的営業経験、学士号または同等の実務経験が必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
日本を拠点に、エンタープライズ顧客の経営層との関係構築、アカウント戦略の策定、クラウドセキュリティソリューションの提案を担う営業職です。Customer Success、Enablement、Architectureの各チームと連携し、顧客の事業目標に沿う長期的な計画を実行します。
東京でCommercial領域のAccount Executiveを募集しています。具体的な日常業務、担当顧客、応募資格、学歴、経験、使用技術についての説明はありません。ハイブリッド勤務モデルの案内に加え、各種健康保険、休暇、育児休暇、退職制度、教育費補助、オフィス内の福利厚生が示されています。
HubSpotのソリューションパートナー約30〜50社を担当し、オンボーディング、活性化、共同営業、サービス拡大を支援します。パートナーの事業課題を分析し、売上創出と長期的な成長につなげるポジションです。
安全保障・航空宇宙防衛分野の提案支援担当として、営業やプロジェクトと連携し、官公庁・大手企業向け提案の進行管理、関係者調整、提案書レビュー、戦略策定、AIを活用した業務改善を担います。顧客要件を分析し、技術仕様を踏まえた解決策づくりを支援します。
PR TIMESを利用する企業からの問い合わせ対応、プレスリリースや企業情報の審査、メディアへのデータ連携を担当します。FAQや業務フローの改善、メンバーへの知識共有、繁忙状況に応じた運営管理にも携わり、サービス品質の向上を支えます。一部在宅勤務が可能で、入社後は約1カ月のOJT研修があります。