物流・ECフルフィルメント企業を対象に、クラウドロボティクスの提案から受注、導入支援、稼働後の拡張提案までを担います。現場データを分析し、ロボット活用による生産性や運用KPIの改善を支援する営業職です。
この求人について
マーケティング部門で、3PLや大手メーカーを倉庫ロボティクスの長期アカウントとして開拓・拡大する営業職です。企業の組織構造と意思決定を把握し、キーパーソンとの関係を築きながら、新規案件、複数製品、他拠点への展開も、技術・運用部門や代理店と緊密に連携し、着実に進めます。
物流課題を聞き取り、既存設備やWMSとの接続を踏まえてPA-AMR、ASRS、AFLを提案し、実機デモやシミュレーションも企画します。新規受注、台数・拠点拡張、ROIと稟議資料の作成、導入後KPIの収集、個別要望の製品部門への橋渡し、成功事例を再現可能な営業プロセスへ標準化する業務を担います。
必須は大手法人営業または代理店渉外3年以上、エンタープライズ新規開拓と中長期関係構築、具体的な成約実績です。目標への行動設計と遂行、利害調整、顧客課題の定義と合意形成、BtoB営業の基礎、高い日本語力、日本の商慣習への理解を求めます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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