物流倉庫向けロボティクス事業の成長を支えるセールス職です。インサイド、アカウント、パートナー、フィールドセールス、事業開発、顧客体験型マーケティングのいずれかで、案件創出から提案、顧客課題の整理、事業拡大まで担います。
この求人について
物流企業、荷主、ECフルフィルメント事業者に対し、倉庫ロボティクスで生産性や歩行距離、人件費上昇リスクなどの課題を改善するフィールドセールスです。案件形成から提案、契約、導入、安定稼働、追加展開までを一貫して担当し、事業開発、エンジニア、カスタマーサクセスと緊密に連携して現場で成果をまとめます。
繁閑別の物量、要員、工程データからボトルネックを特定し、導入シミュレーションを基に必要台数、生産性効果、ROIを提示します。受注後は体制、日程、KPI、安全計画、WMS稼働を主導し、CRMやAMR待機時間などの実績からKPI改善、在庫配置、台数調整、他拠点展開を提案します。パイプライン、予実、Win/Loss分析も担います。
必須条件はB2B営業3年以上、エンタープライズ領域での新規開拓と中長期の関係構築経験、高度な日本語コミュニケーション力、日本企業の意思決定を含む商慣習への十分な理解です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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