フィールドセールス

この求人について

物流企業（3PL・荷主）およびECフルフィルメントの顧客に対し、クラウドロボティクスを用いた物流現場の改善提案を担当します。対象となるソリューションには、クラウドロボティクスプラットフォーム「rapyuta.io」、ピッキングアシストロボットのラピュタPA-AMR、自在型自動倉庫のラピュタASRS、自動フォークリフトのラピュタAFLがあります。異なるメーカーや機能のロボットを共通のクラウド基盤で連携させ、複数台の運用を支える製品群です。

案件創出から提案、契約、導入、安定稼働後の利用拡大まで、一連の営業プロセスを担当します。顧客の倉庫を訪問し、繁忙期・閑散期の物量、作業者数、業務の流れなどを把握したうえで、データ分析により課題や改善余地を整理します。導入前にはシミュレーションを行い、必要なロボット台数、生産性への影響、投資対効果を示す提案を作成し、契約獲得を進めます。既存倉庫への導入可能性やRaaS型の提供モデルも踏まえ、顧客ごとの投資判断を支援します。

受注後は、体制、スケジュール、KPI、安全面を含む導入計画を策定し、プロジェクトの進行を主導します。WMSの実稼働に向けた支援も行い、現場での立ち上げを支えます。導入後はカスタマーサクセスチームと連携し、定期的なレビューを実施します。CRMやダッシュボードの稼働データを活用して、生産性、AMRの待機時間、在庫配置などの改善案を提示し、利用価値の向上を図ります。需要の変動に応じた台数調整や、他拠点への展開も提案対象です。

あわせて、CRMによるリード・パイプライン管理、案件ステージごとの確度評価、予実管理、受注・失注分析を行い、営業戦略の立案と実行に取り組みます。成功案件の分析を通じて、再現性のある営業プロセスの整備にも関わります。事業開発、エンジニア、カスタマーサクセスの各チームと協働するポジションです。

応募には、BtoB営業経験3年以上、エンタープライズ顧客に対する新規開拓および中長期的な関係構築の経験、高い日本語でのコミュニケーション能力、日本のビジネス慣習への理解が必要です。無形商材または物流業界での営業経験、英語でのコミュニケーション能力は歓迎されます。勤務地は東京都江東区、雇用形態はフルタイムです。