担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
グローバル製造業の顧客に対し、事業上の優先事項とMicrosoftの技術・サービスを結びつけるアカウント技術戦略を担う。 顧客の経営層、Microsoftの製品・エンジニアリング部門、パートナーなどをつなぎ、業界知見を踏まえて顧客の変革を支援する。 中長期の技術ロードマップを描き、事業シナリオをMicrosoftの各種プラットフォームに対応づけるほか、新たな機会を見いだし、関係チームを調整して技術的な障壁の解消や導入を後押しする。 経営層への業界・技術説明、提案の策定、セキュリティやZero Trustを事業価値に結びつけた提言、アカウント戦略の推進や同僚への機会開拓支援も含まれる。 応募には、コンピューターサイエンス、情報技術、工学、ビジネス等の学士号と、技術コンサルティング、技術提案型営業、ビジネスコンサルティング、組織・サービス立ち上げ等の関連経験6年以上が必要。 相当する経験で代替できる。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
公共部門の顧客に対する業界別営業を担い、新たな商談の創出やMicrosoftの提案を推進する。 業界知見を基に、Microsoft Cloud、AI、Copilot、Securityを通じた変革と事業成果の実現を支援し、経営層との対話や案件の具体化を進める。
Surfaceデバイスとアクセサリのアジア太平洋地域における需要・供給計画を統括します。 製品戦略や財務目標との整合を図り、関係部門との調整、需給リスクの把握、計画プロセスやツールの改善を推進し、小売パートナーへの安定供給を支えます。
ASCとAEP／Apple Championを対象とするコンシューマーチャネルの人材プログラムを設計・展開し、現場やアカウント担当者と連携して施策の成果測定、課題解決、改善を進めます。全社方針と地域の実行をつなぎ、顧客体験とチャネル販売の向上を支える役割です。
マネーフォワード クラウドHR領域のプロダクトを担当し、ビジョンやロードマップの策定、課題解決に向けた企画、新機能開発、改善、開発ディレクションを推進します。
大企業の開拓計画を立て、経営層との関係構築から複雑な契約交渉まで担当します。顧客の事業課題を理解し、Stripeの導入につなげます。