担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
日本マイクロソフトの公共部門で、中央省庁や自治体、教育・医療・研究機関を支援する技術戦略職です。 顧客の政策や業務上の課題を捉え、複数の技術を活用した変革を構想し、Trusted Technical Advisorとして実現を支えます。 Azure、Microsoft 365、Microsoft Security、Copilot、AI Agent、Business Applicationsなどを組み合わせ、既存システムやデータ、セキュリティ、プライバシー、コンプライアンスを踏まえた戦略やアーキテクチャを提案します。 構想・PoCから設計、導入計画、利活用の拡大まで関与し、顧客の経営層やIT・業務部門、社内専門チーム、SIer・ISV・地域パートナーとの協業を進めます。 応募には、大規模で複雑な顧客への担当経験、複数技術を組み合わせた課題解決型の提案や案件推進、関係者の合意形成と経営層との関係構築の実績が求められます。 SIerや技術パートナー、ISVとの共同提案・案件創出の経験も必要で、継続的に学び、協働し、変化に対応する姿勢が期待されます。
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