建設業向けAI導入プロジェクトの責任者として、経営層との合意形成、要件定義、開発推進、現場定着、導入後の改善まで統括します。
この求人について
ANDPADの建設業向けAIプロジェクト「ANDPAD Stellarc」において、大手エンタープライズ企業の経営課題を解決する事業開発型セールスです。顧客のCDO、CIO、CSOなどと対話し、経営戦略や業務プロセスを理解したうえで課題を構造化します。AIを活用した業務・経営課題の解決構想を提案し、エンジニアやコンサルタントと顧客固有の技術ソリューションを共創します。課題の深掘りから提案、合意形成、クロージングまでを一貫して担当します。
AI事業の営業戦略をプロダクト戦略と連動させ、大手企業の中長期アカウントプランを策定します。複数の関係者をマネジメントしながら顧客との継続的な関係を築き、個社の課題解決を通じて建設業界の構造的な課題を捉え、変革を推進します。
IT・SaaS業界でのエンタープライズ営業またはコンサルティング営業、経営層・事業責任者への提案・折衝経験が必要です。顧客のビジネスモデルや業務プロセスを理解して課題を整理する力、エンジニアやPdMと連携して技術提案にまとめる力を求めます。新規事業、ソリューションセールスの立ち上げ、AI・データ活用、ERPや基幹システム導入提案の経験を歓迎します。
正社員、年収700万円〜1200万円。経験・能力に応じて決定され、月45時間分の固定時間外労働手当を含みます。昇給・賞与は年2回です。勤務地は東京都港区三田の住友不動産東京三田ガーデンタワーです。試用期間3か月で、延長や雇用条件変更の可能性が明記されています。社会保険、オフィス内カフェ、オフィスコンビニ、サークル活動補助、懇親会費用補助、書籍購入補助、従業員持株会などがあります。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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建設業界向けクラウドサービス「ANDPAD」の導入プロジェクトを担当し、受注後の計画、オンボーディング、保守運用までを推進します。顧客、営業・カスタマーサクセス・開発などの社内チーム、システムベンダーと連携し、業務改善提案や開発要件の整理、導入後の課題特定を行う役割です。
大手企業のアカウントを担当し、既存顧客への深耕営業と新規開拓を進めます。AI・DX人材育成、コンサルティング、AIプロダクト開発を活用した提案を行い、課題の特定から提案、交渉、クロージングまで担います。
ChatGPT Enterprise、Codex、Agents、APIなどの導入支援を担い、顧客向け研修やワークショップの設計・実施、利用定着に向けた施策推進を行います。
各国の通信キャリアやOTT向けに、光海底ケーブルシステムの提案・設計から敷設、試験、顧客引き渡しまでを担う大規模案件のプロジェクトマネージャー。社内外の関係者を調整し、QCD、顧客・サブコン折衝、工事リスクを管理します。