担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
AIを起点に企業の業務プロセス変革を提案するソリューション営業組織のマネージャーです。 M365 Copilotやエージェント、Dynamics 365、Power Platformを活用し、顧客の事業課題から新たな変革機会をつくり、大規模案件を前進させます。 営業戦略の策定から商談創出、案件方針、クロージングまでを統括し、パイプラインや見通しを管理します。 経営層・事業責任者と対話して変革対象の業務を見定め、事業成果を起点にした構想、ビジネスケース、ROI、実行ロードマップを具体化。 アカウント、エンジニアリング、カスタマーサクセス、パートナーなどを連携させ、設計や意思決定、導入・活用までを推進します。 再現可能な営業手法の整備とメンバーのコーチングも担います。 応募には、エンタープライズ営業・ソリューション営業・業務変革のいずれかの経験と、複雑な案件を創出から成約まで率いた実績が必要です。 営業チームの管理・育成経験に加え、AI、CRM、ERP、オートメーションへの理解をもとに業務変革を提案する力、経営層への提案、ROIを軸とする商談、パイプライン・案件戦略・予測管理、および社内外を動かす実行力が求められます。
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