AI領域を含むエンタープライズ向けセールスを担うアカウントエグゼクティブ。経営層との関係構築、顧客課題に沿ったアカウント戦略・計画の策定、Zscalerのクラウドセキュリティソリューション提案を進めます。Customer Success、Enablement、Architecture各チームとも連携します。
この求人について
日本向けのSales and Go-to-Marketチームで、AIサイバーセキュリティ領域の成長を担うシニアアカウントエグゼクティブです。新規顧客の獲得と既存顧客のマネジメントを組み合わせ、CISO、AI開発エンジニア、セキュリティ責任者などと関係を築きます。
業務では、対象企業の調査や戦略的なプロスペクティング、パイプライン形成、リードの評価、意思決定者との商談設定を進めます。AI Securityの価値を説明し、顧客の状況とZscalerの提案内容に基づくビジネス価値を整理します。商談ではSales Engineerと連携して技術ソリューションを紹介し、顧客の要望や反論をプロダクト・マーケティング部門へ共有します。カンファレンスや展示会への参加、競合製品の把握も含まれます。
応募に関しては、コミュニケーション力、コンサルティブな営業姿勢、ビジネスおよび営業の知識、AI Securityの基礎理解が示されています。また、Zscalerの技術を深く理解し、見込み顧客へ説明できることが求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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