プロジェクト型の企業へOBPM Neoを提案し、問い合わせや展示会の見込み客に説明・デモを行います。難しい案件はSEと協働し、販促改善にも関与。個人・法人を問わず営業やプリセールス等の顧客折衝経験が必須です。丸の内周辺の拠点と月８回の在宅勤務を組み合わせます。
この求人について
AIソリューション部で、主に製造業の顧客へ自社のAIサービスを提案する営業職です。 AI検図サービス「KENZ」のほか、個別のAI開発やPoCを扱い、担当案件の商談を主導します。 開発担当と実現範囲、費用、納期をすり合わせ、顧客と実行可能な進め方を形にします。 顧客の業務上の課題を把握してAI活用の可能性を整理し、提案の作成・説明、見積や条件の調整、交渉、契約締結までを進めます。 受注後は開発・導入側へ引き継ぎ、追加提案や他領域への展開にもつなげます。 複数案件の期限や受注見込みを管理し、営業チームに状況を共有することも業務に含まれます。 応募には法人向けITソリューション営業の経験と、課題の聞き取りから提案、見積、交渉、受注までを主担当として進めた経験が必要です。 年数は3年程度が目安ですが、実際に担った範囲が重視されます。 会社のミッションや価値観への共感、新しいことに取り組む姿勢も求められます。 AIの専門知識は入社時点で必須ではありません。
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