アライアンスセールス

JAPAN AIのAIサービスを、販売パートナーとの協業によって企業へ届ける営業ポジションです。直販とは異なり、パートナー企業と販売の仕組みを整え、一社との協業を複数の顧客への提供につなげる役割を担います。新たな協業先へのアプローチ、商談、提案、クロージング、関係構築と取引拡大が中心となり、既存パートナーの活性化も担当します。

具体的には、パートナー向けの勉強会、提案への同行、販売支援を通じた育成、共同開催イベントの企画・運営補助、メディアやツールなどを使った社外向けプロモーション、顧客共通課題を把握するための市場・トレンド・競合調査を行います。社外からの問い合わせへの対応や、関連する社内調整も業務に含まれます。業務はリーダーやマネージャーの支援を受けながら進めます。

配属先はJAPAN AIセールス部のアライアンス部です。アライアンスセールスマネージャー代理1名、メンバーからリーダークラス6名の計7名体制で、そのうち3名は業務委託です。部署は立ち上げ段階にあり、新規パートナーの開拓と既存パートナーの販売活動を通じて、販売チャネルの拡大に取り組みます。JAPAN AIは2023年4月設立のAIスタートアップで、株式会社ジーニーの戦略的子会社です。扱う領域にはAIサービス、AIエージェント、ChatGPT、大規模言語モデル、Generative AIが含まれます。

応募条件は、無形商材を扱う法人営業の経験が2年以上あること、または目標達成に関する実績を達成率、表彰歴、顧客深耕の成果などの数値で説明できることのいずれかです。IT、人材、広告、コンサルティングなどの業界経験が例です。アライアンス営業やパートナー営業の経験は問われません。IT・SaaS業界での法人営業、スタートアップやベンチャーでの勤務、既存顧客との取引拡大、データ分析に基づく課題解決型提案、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進の経験は歓迎されます。IT・SaaS商材への関心やGenerative AIツールの利用経験も対象となります。

入社後はOJTで業務を習得します。最初はAIエージェントや各ソリューションの機能・事例、パートナービジネスの商流と協業スキームを学び、上司や先輩の商談・面談に同席します。その後、既存パートナーのフォローと活性化支援を行いながら新規開拓を始めます。おおむね3〜6か月を目安に担当パートナーを持ち、新規開拓から関係の深耕までを主体的に進め、共同イベントなどの施策にも取り組みます。営業経験者が早期に業務を進められるよう、プロダクト勉強会、商談同行、週次1on1による支援があります。

雇用形態は正社員です。体調不良や家族のケアが必要な場合は、上長への相談を前提に在宅勤務が可能です。

選考は書類選考、面接2回、内定の流れで、最終面接までにSPI受験とリファレンスチェックを行います。