ビジネス開発コンサルタント（新規営業）

この求人について

新規ビジネスセールスチームに所属し、広告を活用した事業成長を支援するポジションです。主な対象は、高い成長可能性を持つ広告主と、中小規模の企業です。YouTubeやGoogle Display Networkなどのマーケティング製品を提案し、顧客が自社のマーケティング施策に取り入れられるよう支援します。

担当市場の事業方針を考え、将来性のある見込み顧客の営業パイプラインを作成・管理します。優先度の高い見込み顧客を開拓し、長期的な成長につなげることが役割です。規模が大きく複雑な商談では、顧客の投資効果を高めるためのマーケティング施策を組み立て、内容を説明・提案し、契約の獲得と締結まで主導します。

顧客企業の経営層とも関係を築き、信頼されるビジネスパートナーとして課題を把握します。関係者間の合意形成を進め、データに基づいて期待値を設定することも求められます。顧客の事業上の目的を理解し、必要事項を整理して適切な解決策へ落とし込む力が必要です。広告ソリューションは、ビデオ会議または対面で提案します。

応募には、学士号または同等の実務経験と、ビジネス、マーケティング、コンサルティングのいずれかにおける2年以上の経験が必要です。国内の関係者とやり取りするため、英語と日本語を流暢に使えることも必須条件です。

経験者に望まれる要素として、顧客や案件の基盤を築いた経験、関連する契約の管理・発展に携わった経験、インターネット広告業界での営業経験が挙げられています。自ら行動する姿勢、曖昧な状況への対応力、協働する力、優れた問題解決力も重視されます。

勤務地は東京です。チーム内では知見を共有し、ジュニアメンバーの指導やチーム単位の取り組みも担います。求人情報には、Googleがグローバルな協働とコミュニケーションを重視する企業であることも記載されています。