事業開発リーダー／事業アーキテクト

流通・小売企業の店舗運営では、人手不足や多店舗管理の高度化に伴い、現場の状況を把握して判断する仕組みが求められています。このポジションは、顧客企業の経営層や事業責任者と対話し、経営・業務上の課題を整理したうえで、データとAIを使った解決策を事業として形にする役割です。

顧客の業態や業務プロセスを分析し、店舗運営に関する課題仮説を作成します。その後、経営層との議論を通じて論点を具体化し、複数のサービスやプロダクトを組み合わせたソリューションを設計します。プロジェクトでは、社内外の関係者を巻き込みながら、導入、現場への定着、成果の創出までを一貫して進めます。データサイエンティストや開発チームとも連携し、分析内容や機能開発の方向性を定めます。

個別顧客への対応だけで終わらず、案件で得た知見をサービスやプロダクトへ反映することも重要な任務です。顧客ごとの違いを整理し、他社にも展開できる形へ汎用化することで、プロダクトの標準機能化と事業成長に貢献します。営業チームが新規顧客との接点づくりや初期営業を担うため、本ポジションは案件化した後の価値設計と成果創出に集中します。

応募には、コンサルティングファームでマネジャー相当以上として、課題整理、提案、導入・定着支援、成果創出までを主導した経験、または事業会社、IT企業、SaaS企業などで顧客経営層向けの課題整理、提案、案件獲得、デリバリーを一貫してリードした経験のいずれかが求められます。加えて、エンタープライズ企業の経営層や事業責任者から意思決定を得てプロジェクトを遂行した経験、複雑な事業・業務課題を構造化して複数のサービスを組み合わせた提案をした経験、多様な関係者との合意形成を進めた経験が必要です。

業務改革や投資対効果を踏まえて価値を定義・提案する力、顧客課題や業務・データを整理して意思決定につなげる力、複数プロダクトを組み合わせる設計力、提案から成果創出までを推進するリーダーシップが必要です。流通・小売やチェーンストア向けの改革経験、スタートアップ環境や新規事業開発の経験、AI・データ活用プロジェクトの経験は歓迎されます。

対象事業では、カメラやセンサーから得る現場データと、売上・在庫などの既存データを統合し、AIで分析・可視化します。本部、店舗、経営が共通の情報をもとに判断できる環境を整え、現場への導入・運用・改善まで含むソリューションを構築しています。PoCから事業化へ移行する段階にあり、顧客との共創で得た実務知見を標準的なプロダクト機能へ反映し、流通・小売業界に共通する課題を解決する基盤づくりを進めています。

配属先はデータソリューション事業本部のスマートM&S事業部です。流通・小売や製造業を対象に、現場データの可視化・分析、スマートメンテナンス、運用監視などを扱っています。組織は全体で13名、流通ドメインは10名から11名で、営業、プロダクトマネジメント、マーケティング、プロジェクトサポートなどで構成されています。開発は外部委託から段階的に内製化する方針で、オムロンフィールドエンジニアリングやJMDCのデータサイエンティストチームと連携します。勤務地は東京事業所（品川）およびOFE本社（東京都中央区新川）で、ポジションは管理職です。業務ではPowerPoint、Excel、Word、Notion、Backlog、Teams、Slack、Zoomなどを使用します。