事業責任者候補

法人向け事業を担う本部に参加し、「GO BUSINESS」を中心とした企業向け移動サービスの成長を推進するポジションです。営業部門の責任者候補として、売上の拡大と営業組織の強化を担い、将来的には営業領域に限らず法人事業全体を率いる役割が想定されています。

主な業務は、事業計画に沿った営業戦略の全体設計と実行管理、事業戦略への参画、P/L管理、KGI・KPIの設計および予実管理です。事業企画部門と連携してサービス価値、ターゲット、価格設定などを検討し、マーケティング部門やプロダクト部門とも協力してGMVの拡大を進めます。顧客データや市場動向をもとにサービス改善や新しい提供価値を提案することも含まれます。

営業組織については、目標設定、評価、採用、育成を含むマネジメントを行います。入社後3か月から半年は、執行役員とともに営業戦略・戦術やセールスイネーブルメントを企画し、顧客、プロダクト、社内業務への理解を深めながら営業成果を示し、組織の強化と最適化を進めます。

応募には、ITまたはソリューション商材などのBtoB事業で営業部門責任者またはCRO相当の事業責任者を務めた経験、成長段階のサービスやプロダクトで営業戦略の立案から実行まで主導した経験が求められます。6名以上の営業組織を管理し、組織目標の達成プロセスを構築・推進した経験も必要です。営業組織や営業プロセスの設計、マーケティング・事業企画・プロダクト開発との協業、変化のある環境での事業成長、新規事業の立ち上げや急拡大を主導した経験は歓迎されます。

勤務地は東京都港区麻布台です。雇用形態は正社員で、スーパーフレックスタイム制が適用され、コアタイムはありません。年収はスキル・経験に応じて決定され、求人情報では1,000万円から1,400万円とされています。月45時間分の固定残業手当を含み、管理監督者採用の場合は支給されません。給与改定は年2回、成果連動一時金は年1回です。社会保険、交通費、休暇制度、トライアルタクシー制度、ニューノーマル手当、児童手当、ウェルカムランチ、部活動制度、私服勤務が記載されています。