担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
人材・HRサービス領域の大手企業を対象に、Azureのソリューション営業を担います。 採用・人材マッチング、派遣やBPO、コンタクトセンター、顧客体験、基幹システム、データ活用、AI導入に関する経営課題を捉え、アカウントチーム、Solution Engineer、Customer Success、サービス部門、パートナーと提案機会やAzure利用の拡大につなげます。 顧客との課題探索や経営層への説明、デモ・ホワイトボードを使った提案、Azure Pricing CalculatorによるROI/TCOの提示、競合を踏まえた差別化、MCEM等によるテリトリー・案件管理、予測、クロージング、Marketplaceでの協業、PoC設計を行います。 応募には、テクノロジー企業でのソリューション営業・アカウント営業等の経験、四半期・年間目標の継続達成、エンタープライズの複雑な営業・交渉、MCEMまたは同等手法による領域管理、Azureのインフラ・データ・AI・アプリ刷新の実務知識が必要です。 競合分析を生かした提案、CxO向けビジネスケースの経験に加え、企業AI変革、クラウド近代化、価値実現の理解も求められます。
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