担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
メディア、広告、印刷業界の大手顧客を担当し、Azureを軸にAI変革、インフラの近代化、データ基盤刷新に向けた提案を進めるソリューション営業職です。 アカウントチーム、ソリューションエンジニア、カスタマーサクセス、サービス部門、パートナーと協働し、顧客の課題を商談や事業成果、Azure利用拡大へ結び付けます。 顧客課題の把握から、ホワイトボードやデモを用いた提案、Azure Pricing CalculatorによるROI・TCOの説明、MCEMを用いた案件・テリトリー管理を担います。 Infrastructure、Data、AI Agents、GitHub、Securityを組み合わせた競合差別化、クロージング計画、PoC設計、経営層への価値提示も含まれます。 応募にはテクノロジー企業でのソリューション営業またはアカウント管理8年以上、四半期・年間目標の継続達成、複雑な大企業商談・交渉とテリトリー管理の経験が必要です。 加えてAzureのインフラ、データ、AIプラットフォーム、アプリ近代化の実務知識、競合分析に基づく提案、CxO向け事業計画提示、企業AI変革・クラウド近代化・価値実現の理解が求められます。
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