担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
MicrosoftのSolution Area Specialists組織で、自動車・運輸分野の大手顧客を担当するソリューション営業職です。 経営層や事業・IT部門と対話し、Azureを中心としたクラウド、AI、データ技術を、インフラの近代化、分析基盤の整備、AI活用による業務改革、ソフトウェア開発プロセスの改善に結びつけます。 社内のアカウント担当、技術専門職、カスタマーサクセス、コンサルタントやパートナーと協力して提案を構成します。 顧客課題や成長機会の特定、長期的な関係づくり、変革ロードマップの策定、投資対効果と事業価値の明確化を担い、新規案件の創出から契約締結、Azureサービスの利用拡大までを推進します。 AIプラットフォームや生成AI、AIエージェントを含む提案を通じ、アカウントの成長戦略や差別化方針も描きます。 応募には、IT・クラウド・ソフトウェア・通信・SIer・コンサルティング領域の法人営業、ソリューション営業、アカウント営業または事業開発で6年以上の経験が必要です。 四半期または年間目標の継続達成、エンタープライズ顧客への提案と関係構築、複数の関係者を巻き込んだ案件推進、経営・事業課題に対する技術活用の提案経験も求められます。
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