担当テリトリーの大手企業に対し、Azureを軸とするクラウド・AIソリューションの提案と販売を推進します。 顧客課題を捉えて案件を形成し、社内の営業・技術チームやパートナーと連携しながら、計画策定から商談成立、利用拡大までを担当。 競合情報の調査やパイプライン管理も行います。
この求人について
公共領域を担当するAzureソリューションスペシャリスト営業として、官公庁を中心に顧客の課題や優先事項を捉え、クラウドを軸とした新規案件と長期的な取引関係をつくります。 社内のアカウント・技術チーム、パートナーと連携し、顧客側の意思決定者との関係形成から、提案、導入、その後の運用までを推進する役割です。 担当アカウントや地域の営業計画と販売戦略を立て、目標達成に向けて実行します。 AIを使った分析・予測ツールによるパイプラインの管理、新しい商機の評価・創出も行います。 提案領域には、インフラ・アプリケーション・データの移行やモダナイゼーション、業務アプリケーションの開発・導入、インテリジェントデータプラットフォームが含まれます。 Azureに加え、M365などとのソリューション連携や、組織横断の協働も担います。 応募にはIT業界と公共営業それぞれ10年以上の経験が必要で、SIビジネスおよびクラウドビジネスの営業経験も求められます。
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