クラウドサービスのプロダクト営業

クラウドサービスおよびSaaS事業のプロダクト営業として、市場投入から顧客への提案、導入後の拡大施策まで幅広く担当します。所属するマーケティング部は、マーケティング、営業、カスタマーサクセスの機能を持ち、プロダクトの企画・開発部門とも連携しています。

主な業務は、Go-to-Market戦略の策定支援と実行、マーケティング担当者と連携したリード獲得施策の企画・実行です。顧客のキーパーソンや経営層に対してプロダクトの価値を提案し、既存顧客に向けたアップセル・クロスセルの施策も立案・実行します。必要に応じてカスタマーサクセスと協力し、PLG（Product Led Growth）の推進施策にも参加します。

担当するサービスには、ロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」があります。市場のニーズを捉えながら、これらのSaaSプロダクトの提供価値と市場浸透を高める役割です。

応募には、法人向けの規格化された製品またはサービスの営業経験が3年以上必要です。対象にはパッケージ製品、ソフトウェア、クラウド・SaaS、IT製品、機器などが含まれます。顧客の課題を把握して自律的に営業活動を進める力、社内外の関係者と連携して施策を企画・実行した経験も求められます。

B to B SaaSやサブスクリプション型サービス、ロボット・FA、製造DX、カメラクラウドなどの領域での営業経験は歓迎されます。経営層やキーパーソンへの提案、新規プロダクトの市場投入、チームを牽引した経験も対象となります。

勤務地は東京都中央区銀座です。出社とリモートワークを組み合わせるハイブリッド勤務が基本で、出社頻度は週3回程度です。展示会や顧客・パートナー訪問に伴う国内出張が月1～2回程度あります。標準勤務時間は9:00～17:30で、コアタイムなしのフレックスタイム制があり、所定時間外労働があります。

正社員としての採用で、想定年収は710万円から1,480万円です。試用期間は原則として入社日から3か月です。持株制度、企業年金、カフェテリアプラン、住宅費補助、各種保険、研修・学習支援、社内公募制度、キャリア開発支援、休暇・ワークライフサポート制度などが記載されています。